Realitní mýty, kterým lidé stále věří. Znáte je všechny?
Na realitním trhu se pohybuju už řadu let a jedno vím jistě. Mýtů je tu víc než pravd. Lidé se často řídí radami známých, články z internetu nebo zkušenostmi z doby, kdy se prodávalo všechno a hned. Jenže trh se mění a to, co platilo před pár lety, už dnes nemusí vůbec fungovat.
Kvůli těmto zakořeněným představám majitelé často nastaví špatnou cenu, investují do zbytečných úprav nebo přijdou o vážné zájemce jen proto, že uvěřili něčemu, co „přece každý ví“.
Proto jsem se rozhodl sepsat několik nejčastějších realitních mýtů, se kterými se při své práci setkávám. Možná některé z nich znáte i vy a možná vás překvapí, jak drahé dokážou být.
Mýtus 1: Nemovitosti navždy rostou na hodnotě
Tuhle větu slýchám často a vždycky se při ní trochu pousměju. Mnoho lidí je přesvědčeno, že ceny nemovitostí jdou jen jedním směrem – nahoru. Možná to tak několik let vypadalo, ale realitní trh se pohybuje v cyklech. Ceny mohou růst, stagnovat i klesat podle toho, jaká je ekonomická situace, úrokové sazby, dostupnost hypoték nebo atraktivita konkrétní lokality. Jinak se chová centrum velkého města, jinak malá obec, kde klesá počet obyvatel.
V posledních letech jsme to mohli vidět velmi názorně. Po prudkém růstu v době nízkých úrokových sazeb přišlo ochlazení a část regionů zaznamenala i pokles cen. Dobrý makléř proto nespoléhá na „vždy rostoucí“ křivku, ale sleduje aktuální data a vyhodnocuje skutečné chování trhu. Základní přehled dlouhodobých výkyvů ukazuje i Index cen nemovitostí Českého statistického úřadu, který jasně dokládá, že trh má svá období růstu i stagnace.
Mýtus 2: Když dům není v perfektním stavu, nikdo ho nekoupí
Tohle je jeden z nejrozšířenějších omylů, se kterými se při své práci setkávám. Majitelé se často bojí, že pokud jejich dům nebo byt není jako z katalogu, nikdo o něj neprojeví zájem. Pravda je ale úplně jiná. Každý kupující hledá něco jiného. Někdo touží po hotovém bydlení bez práce, jiný zase po nemovitosti, kterou si může upravit podle sebe. Právě ta druhá skupina, investoři nebo lidé s vizí, tvoří velkou část trhu. Takové nemovitosti jsou pro ně příležitostí, ne překážkou.
Mnohem důležitější než dokonalý vzhled je potenciál, který nemovitost nabízí. Pokud je dobrá lokalita, dispozice a celkový technický stav, drobné nedostatky nevadí. Někdy může přehnaná snaha o opravy majitelům spíš uškodit, protože investují do věcí, které si nový majitel stejně předělá. Základní příprava bytu nebo domu je ale vždy nutná. Posekaná zahrada, uklizené místnosti, vyvětraný vzduch a pár jednoduchých úprav dokážou udělat obrovský rozdíl. Nemovitost nemusí být perfektní, ale měla by působit udržovaně, čistě a s respektem k zájemci.
💡Tip: Zjisti, jak připravit nemovitost k pronájmu v dalším článku.
Mýtus 3: Můžu se obejít bez realitního makléře, všechno udělám online
Rozumím tomu, že dnes to na první pohled vypadá jednoduše. Stačí pár fotek, inzerát na internetu a je hotovo. Internet nám otevřel přístup k informacím i možnost oslovit kupující napřímo. Jenže právě to vytváří falešný dojem, že prodej nemovitosti je jen otázka času a kliknutí. Ve skutečnosti je to proces, kde každá chyba může stát desítky tisíc korun. Bez zkušeností s vyjednáváním, právními náležitostmi a analýzou trhu se majitelé často ocitají v situacích, které je zaskočí. Například když kupující odstoupí, smlouva nechrání jejich zájmy nebo se ukáže, že nastavená cena byla mimo realitu.
Role makléře není jen o tom zveřejnit inzerát na webu. Zkušený profesionál zná lokální trh, sleduje vývoj cen a má přístup i k nabídkám, které nejsou veřejně dostupné. Dokáže odhadnout, jak kupující přemýšlejí, a tomu přizpůsobit prezentaci i strategii prodeje. Umí nemovitost připravit tak, aby zaujala, vyjednat co nejlepší cenu a zároveň zajistit, že právní stránka obchodu bude bezpečná a férová pro obě strany. Internet je skvělý pomocník, ale nenahradí zkušenost, osobní přístup a cit pro trh, které dobrý makléř získává roky praxe.
Mýtus 4: Jaro je vždy nejlepší čas na prodej
Tento mýtus slýchám od téměř každého prodávajícího. A ano, jarní měsíce bývají pro prodej nemovitostí velmi příznivé, ale to ještě neznamená, že jaro je automaticky nejlepší čas pro prodej každé nemovitosti. Realitní trh se řídí především poptávkou, úrokovými sazbami a aktuální ekonomickou situací, ne ročním obdobím. I v létě, na podzim nebo v zimě může být prodej stejně úspěšný, někdy dokonce rychlejší.
Dalším důležitým faktorem je konkurence. Na jaře se na trh dostává nejvíce nových nabídek a kupující mají z čeho vybírat. V méně oblíbených měsících, například v listopadu nebo lednu, je konkurence menší a vážní zájemci aktivně hledají. Dobře prezentovaná nemovitost tak může získat větší pozornost než na jaře, kdy se mezi ostatními inzeráty snadno ztratí. Rozhodující není roční období, ale příprava, cena a prezentace. Pokud je vše nastavené správně, prodat výhodně lze kdykoli během roku.
Mýtus 5: Všechno vylepšení vždy zvýší cenu
Mnoho majitelů se před prodejem pustí do úprav v domnění, že každá investice zvýší hodnotu jejich nemovitosti. Ve skutečnosti ale ne všechno kupující ocení. Luxusní kuchyň, drahá dlažba nebo výrazné barvy na stěnách mohou sice působit efektně, ale ne vždy přidají na ceně. Každý má jiný vkus a část kupujících si chce bydlení upravit podle sebe, takže osobité nebo přehnané úpravy mohou být spíš nevýhodou. Z praxe vím, že hodnota nemovitosti nevzniká podle částky investice, ale podle toho, jak působí na trhu a jak je připravená pro nové majitele.
Realitní trh se neustále mění a spolu s ním i to, co skutečně funguje. Některé rady, které lidé roky opakují, už dávno neplatí a často vedou k chybám, zbytečným nákladům nebo ztrátě času. Pokud uvažujete o prodeji a chcete mít jistotu, že se vyhnete zbytečným omylům, rád vám pomohu, určitě se mi ozvěte. Společně nastavíme správnou strategii, abyste prodali svou nemovitost výhodně, bezpečně a bez stresu.
vytvořilo studio