Majetnický efekt dokáže výrazně ovlivnit prodej.

Spolupráce s profesionálním makléřem může být dobrou prevencí proti majetnickému efektu.

Previous Next

Proč přeceňujeme cenu svého domu? Pozor na majetnický efekt

Prodáváte nemovitost a máte pocit, že její hodnota je vyšší, než za kolik by ji byli ochotni koupit zájemci? Nebo jste naopak při koupi zvažovali, zda daná cena skutečně odpovídá reálné hodnotě nemovitosti? V obou případech může sehrát významnou roli tzv. majetnický efekt, psychologický jev, který ovlivňuje vnímání hodnoty věcí, které vlastníme. Pojďme se nyní na tuto problematiku podívat blíže.

Co je majetnický efekt?

Majetnický efekt (v angličtině „endowment effect“) popisuje tendenci lidí přisuzovat vyšší hodnotu věcem, které už vlastní, než těm, které nevlastní. Jinými slovy, jakmile nám něco patří, začneme to vnímat jako cennější. V realitní praxi se tento efekt projevuje velmi často a může komplikovat jak prodej, tak nákup nemovitosti.

Jak se projevuje při prodeji nemovitosti?

Majitelé domů či bytů si často ke svému majetku vytvářejí silné emocionální vazby. Bydleli v něm řadu let, mají k němu spojené vzpomínky, budovali ho, investovali do něj čas i peníze. To vše vytváří subjektivní představu o jeho hodnotě, která bývá vyšší než hodnota tržní.

Z tohoto důvodu někteří prodávající stanovují nereálně vysoké prodejní ceny, ne proto, že by chtěli zájemce odradit, ale protože věří, že jejich nemovitost „za to stojí“. Výsledkem však často bývá dlouhé hledání kupce, zklamání z nízkého zájmu nebo nutnost pozdějšího zlevnění.

Jak efekt ovlivňuje kupující?

Paradoxní ale je, že majetnický efekt dokáže postihnout i kupující, kteří si do vysněné nemovitosti okamžitě začnou projektovat svůj život. Už během prohlídky si ji představují jako „svůj nový domov“ a najednou jsou ochotni nabídnout víc, než původně zamýšleli, jen aby si nemovitost udrželi. V okamžiku, kdy si ji mentálně přivlastní, její hodnota v jejich očích vzroste.

Jak se bránit zkreslenému vnímání?

Ať už nemovitost prodáváte, nebo kupujete, je důležité mít na paměti, že emoce mohou zkreslit vaše rozhodování. Zde je několik praktických tipů:

• Získejte objektivní odhad ceny. Dobrý realitní makléř vám poskytne nezávislý pohled na tržní hodnotu nemovitosti.
• Porovnávejte. Sledujte podobné nabídky v dané lokalitě – jak dlouho se inzerují, za jakou cenu se reálně prodaly.
• Ptejte se sami sebe: Kolik byste za tuto nemovitost zaplatili, kdybyste nebyli jejím majitelem?
• Zvažte spolupráci s odborníkem. Profesionální makléř vám pomůže udržet emoce pod kontrolou a vyjedná spravedlivou cenu pro obě strany.

Férový pohled zvenčí může pomoci

Je naprosto přirozené, že máme k vlastnímu bydlení silný vztah. O to těžší je pak odhadnout jeho skutečnou tržní hodnotu. Není to nic, za co byste se měli cítit nejistě, od toho jsou tu profíci, kteří vám s tím pomohou.

V realitách se setkávám s těmito situacemi každý den a mým cílem je být pro své klienty partnerem, který se na jejich nemovitost dívá s nadhledem, ale zároveň s pochopením. Pomohu vám najít férovou cenu, vyjednat dobré podmínky a celý proces vám co nejvíce usnadnit.

Pokud tedy uvažujete o prodeji nebo koupi nemovitosti a nejste si jisti, jak správně odhadnout její hodnotu, klidně se mi ozvěte. Rád s vámi vše proberu nezávazně a srozumitelně.